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话剧的壳,营销的核,没想到家电直播可以这么玩!

2020-12-10 来源:上海家电网/云南子 编辑:chensiwen 阅读量:1173

  【上海家电网原创】12月9日晚,一个平平无奇的冬日,因为即将在零点开始的双十二购物狂欢节而变得与众不同。在极具个性特色的上海1933老场坊内,一场颇有先锋意义的大型话剧直播真人秀《和10种年轻人同居的李德》正在上演。精彩的剧情、夸张的表演、轮番的互动,让现场不时响起热烈的掌声还有欢呼声。

  与此同时,在网络的另一端,无数网民正捧着手机,在Leader官方旗舰店、海尔智家APP以及其他直播平台实时观看这场大型话剧直播真人秀,并且参与各种与剧情相关的互动、在直播间刷评论、抢红包,甚至直接下单!

  这是一场由年轻家电品牌Leader打造的全球首场直播带货沉浸式话剧。剧中,Leader时尚家电变身为主角,1人分饰10个角色:应届生、创业青年、网红青年......,通过将年轻人的“不同面”搬上舞台,展示了年轻人的不同生活场景。

  随着剧情的发展,Leader品牌的相关产品也一一亮相,如可以自由调节灯光的冰箱、让精致青年“多点空间、多点可能”的分区争宠洗衣机、能拆开又能拼合的icase冰箱等。产品的出现合情合理,功能也完全融入到剧情之中,感染着现场和网络另一端的每一位观众。边看话剧边购物,在享受艺术的过程中,对品牌、产品都有了深入的了解,还不耽误在直播间抢红包、领购物券、参加抽奖,可以说是很nice了!

  一场话剧直播真人秀,让线上线下无缝地链接,更让Leader品牌和消费者建立了深层次的链接和情感的互动。

  直播是手段,市场营销是一场与消费者的链接。以往,为了拉拢消费者,达到卖货的目的,很多厂商采取了简单粗暴的手段,恐吓、吆喝、信息轰炸、利益诱惑......这些方法在过去曾经发挥了不错的效果,但面对新时代的年轻人,面对拥有不一样“脑洞”的90后00后等人群,应该怎样和他们建立链接,走到这群消费者的生活里和心里?Leader用一场沉浸式的话剧直播真人秀回答了这个问题。

  从Leader带来的这场话剧直播真人秀中,上海家电网看到了未来家电直播的三大启示

  一,人群链接。Leader是海尔集团在互联网背景下战略布局的新生代品牌,定位为“轻时尚家电开创者”,Leader的产品也是多基于年轻人的居家生活场景而设计和开发的。年轻人是Leader品牌的直接目标人群,因此,Leader直接摒弃了传统的营销手段,开创了沉浸式话剧直播这种具有先锋意义的形式,找年轻人来演绎,说年轻人说的话,做年轻人做的事,自然拉近了与年轻人的距离。

  二,生活链接。营销最怕的是形式和内容两层皮,披着年轻人的“外壳”,所表现的内容却是老一套。而Leader带来的这场话剧直播真人秀,描述的是当代青年的生活,并将他们的生活状态通过10个典型角色展现出来。而家电又是每个普通人生活中不可或缺的一部分,当Leader产品出现在他们生活中,出现在他们最需要的那个时刻,选择Leader已经成为不需要思考的选择。

  三,情感链接。品牌和消费者最紧密的链接是情感的链接。Leader不仅关注到年轻人的日常生活,更是相当洞察他们的内心感受,理解他们的梦想、挫折、亲情、爱情,并且激励他们勇敢去追求,勇敢地做自己。这一点是极为打动人的,对品牌建立好感,不在此时又在何时呢?

  商业与艺术的融合从来都极为困难,不过,这种做法一旦成功,效果也是极好的。过去,国内企业在这个领域的探索不多,Leader做了第一个吃螃蟹的人。未来,上海家电网相信,这样的尝试一定会越来越多。

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