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莱克倪祖根:服务年轻人,我们是认真的!

  【上海家电网】3月18日,已经成立24年的莱克电气发布了自己第一个针对年轻人的子品牌--JIMMY莱克吉米。在“COME ON JIMMY”品牌发布会上,莱克电气创始人倪祖根先生从JIMMY品牌的创立,到品牌内涵,从对年轻消费群体的洞察到品牌发展规划进行了颇有洞见的阐述。
  发布会结束之后,倪祖根先生接受了上海家电网的专访。从倪总生动又不失专业的解答中,JIMMY莱克吉米这个“初生牛犊”已经焕发出相当迷人的魅力。

  抢占年轻人市场就是抢占未来
  上海家电网:倪总,您好!公司已经有莱克这个全国知名的品牌了,为什么还要创立JIMMY莱克吉米这样一个新品牌?
  倪祖根:JIMMY主要针对是年轻人,年轻人这个市场是非常广阔的。35岁以下的年轻消费群体以80后90后为主,他们是一群非常酷、有主见、讲究品质的消费者,他们也代表了未来的一种消费特点和消费趋势。我们花了很长一段时间研究他们,我们认为不再适合用莱克品牌来为他们提供产品和服务,应该有一个新的品牌,这就是JIMMY莱克吉米。
  上海家电网:JIMMY莱克吉米与莱克这两个品牌如何进行区隔?
  倪祖根:莱克针对的是35岁以上人群,他们一般已经买第二套房了,车子都是买二三十万价位的,有一定的财富积累。我举一个莱克真实用户的案例,我们在常熟的一个消费者,购买莱克整套的家电产品总额达到10万元,包括吸尘器、除螨机、空气净化器、净水机等,这一套下来七八个产品,价格都不便宜,所以莱克定位是高收入群体的。
  JIMMY定位于对生活品质有一定要求的年轻人,他们一般在30岁到35岁左右,收入水平和财富积累才刚起步,但是生活方式比较小资,讲究品质。为什么说要有品质要求呢?因为如果对品质要求不高,家里乱七八糟也不收拾的话,就用不到吸尘器了。
  上海家电网:针对JIMMY莱克吉米的营销规划和目标是怎样的?
  倪祖根:JIMMY的主要销售渠道在互联网,今年主力集中在“6·18”、“双十一”、“双十二”三大营销节点之中。目前由于品牌和产品刚刚发布,可能参与“6·18”时间太紧张,会有困难,但在其他两个节点会有大范围的推广和促销活动。JIMMY电商今年计划3亿的销售目标,再加上莱克品牌的线上销售,莱克电气集团的线上业务整体销售目标是5亿-9亿。虽然营销团队有一定的压力,但我对JIMMY的产品非常有信心,跟所有的竞争品牌相比,JIMMY无论是设计还是产品线的完整、技术的先进性、工业设计的时尚感等多方面,都是非常有竞争力的。
  “让生活酷一点”抓住年轻人的核心需求
  上海家电网:JIMMY的竞争优势在哪里?
  倪祖根:JIMMY的竞争优势主要体现在:第一,JIMMY的外观、产品设计非常有美感、非常酷炫,符合年轻人追求时尚潮流的审美品位。目前市场上的很多同类产品,外观比较粗糙,毫无设计感。第二,JIMMY用的电机是目前性能最高的电机,搭载了莱克自主研发的10万转超级无刷数码电机,拥有55%的超高效率,电机吸入功率高达220W,配合多级龙卷风过滤技术,比其他多级龙卷风无线吸尘器吸力高出20%以上,效率高,省电,用的时间更长,整机性能遥遥领先。第三,用户体验上,我们一直在思考怎么样让使用者在使用过程中更轻松?JIMMY充分研究了中国消费者的使用习惯,通过对不同身高人群进行持握受力测试,确定了65°是主机手柄的黄金使用角度,手腕角度自然舒展,用起来更顺手,更省力。与西方人相比,中国人个儿小,力量要差一些,所以JIMMY产品千方百计做得轻,JIMMY手持多功能无线吸尘器主机仅重1.4kg,比市场同类型机器重量减轻了近15%。
  上海家电网:今天JIMMY发布了吸尘器、除螨机两大系列产品,未来JIMMY在产品线方面将往哪个方向做丰富化?
  倪祖根:将来会向个人护理产品延伸, 例如4月份JIMMY会发布一个新产品,是灭蚊器,这个产品在网络商城积分兑换平台的销量会很大,后续还会继续开发更加丰富的产品线。
  上海家电网:倪总,今天您也上台和模特一起走秀了,感觉您心态一直特别年轻。如果您是消费者,您会选择莱克还是JIMMY?
  倪祖根:莱克和JIMMY两个我都喜欢,JIMMY的每个产品从产品造型、结构设计到最终配色,都是我亲自把关的,不符合品牌定位的产品项目都会撤销。JIMMY针对的是有格调的都市年轻人,JIMMY的产品设计一定要有品质感,有点格调的。

  突破常规才能真正打动年轻人
  上海家电网:刚刚您说的JIMMY的销售渠道主要以互联网为主,会怎么做呢?
  倪祖根:JIMMY的销售渠道以互联网为主,实体店为辅。从实体店来讲,JIMMY在线下还将主抓两类门店,一个是类似于7-11样式的小的专卖店,另一类则是类似于万达的年轻人常去的购物中心核心大店,这个符合长尾理论,总量是很大的。
  电商平台是JIMMY品牌的核心销售渠道,包括京东、天猫、网易严选等。由于现在年轻消费者购买方式和购买渠道的多样化,市场细分化越来越明显,从需求的分化到产品品牌的分化、渠道的细分,要求我们针对不同渠道做到细分和个性化定制。
  上海家电网:JIMMY今年在市场推广方面有什么样的规划?
  倪祖根:在一些核心城市,比如上海,我们计划4月底在来福士广场做一场为期半个月的地面推广,有很多体验区,把电商的引流、互联网营销都结合起来,线上线下一起来做传播,类似于快闪营销,扩大品牌的影响力。
  上海家电网:JIMMY在传播上与莱克会有哪些不同?
  倪祖根:像乔治·阿玛尼一样,虽然旗下男装、女装、运动装等众多子品牌,但推广只做阿玛尼主品牌。JIMMY是莱克的子品牌,JIMMY的品牌背书就是莱克,所以我们会把宣传资源主要集中在莱克品牌身上。JIMMY和莱克的主要区隔是消费人群,营销手法上会有差异,比如JIMMY要抓流量,用年轻人喜欢的一些方式来传播,例如可能有网红直播等,但是莱克作为高端品牌定位,一般不会启用网红的,而是采用一线明星代言。

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来源: 上海家电网 责任编辑:shjiadian
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