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疫情让家电业按下“暂停”, 我们该如何“重启”?

  新型冠状病毒感染的肺炎疫情,让本已处于下行通道的中国家电业措手不及。一时间,家电厂商的经营压力陡增。

  疫情之下,中国家电市场的六大趋势

  基于当下的疫情影响,以及2020年中国家电市场的形势,奥维云网(AVC)总裁郭梅德给出了对2020年家电市场走势的基本判断,大概总结下来有六点:

  一是家电行业的走势,可以概括为八个字:“蓝海-红海-苦海-死海”。2020年家电业将会从2019年的苦海过渡到“死海”,形势严峻;

  二是家电业的节奏判断,2020年家电市场按节奏来看,将会呈现前“低”后“高”态势,未来三年家电大盘可谓短期看“跌”,长期看“稳”;

  三是线下渠道会加速洗牌,特别是在2019年还在抱怨和犹豫是不是被招安的店主,可能在当下就不能再犹豫了,要跟传统零售say:goodbye!;

  四是品牌格局会更加集中,细分产业的单寡头、双寡头会逐渐形成,因为长尾企业的资金流会只出不进,2019年转型快速的企业会在本次疫情下具备更强的抗风险能力,但墨守成规的企业会被加速淘汰;

  五是疫情的影响周期将会比较长,家电市场的回暖,远远不止疫情结束那么简单,用户对于疫情的恐慌情绪,在疫情结束之后,仍会蔓延一段时间;

  六是当下要快速解决两个问题:清库存、变现金;厂家不能再去只想着压货,而是要提高产业链和渠道链的可支配收入。

  疫情之下,中国渠道商的路在何方?

  奥维云网(AVC)近期对于大量的家电代理商、电商运营商以及实体店等渠道商进行了访谈,从这些渠道商反映的种种情况来看,眼下大部分经销商的状况并不乐观,但同时也释放了一种信号,也就是目前的状况只是暂时的,只要应对得当,未来会随着疫情的好转,经营也会有所改善,甚至如果能顺势调整,反而能倒逼经销商加速转型,更好地适应未来的市场竞争。

  整体来看,疫情带来的影响主要集中在以下几个方面:

  一是线下销售几乎停滞,损失惨重。目前,线下销售基本处于停滞状态。本该是有所作为的春节促销,现在由于疫情影响,半数以上的门店都处于停业状态,即便有一些尚在营业的卖场,也是门可罗雀,何谈销量?

  二是线上销售也受影响,订单减少。一些做线上运营的渠道商反馈,即便是在线上平台,由于受交通管制、小区村庄封锁,以及快递、物流和上门安装等条件的限制,订单量也是明显减少,销售订单也主要集中在一些带有清洁杀菌功能的无需安装的电器产品上。

  三是安装类电器受到的影响最大。由于物流快递限制、工人延迟复工、无法上门提供送装服务等客观因素,安装类家电的销售下滑尤为明显。

  四是套餐类产品基本没有销售。由于房地产和装修市场如今处于停滞状态,去年卖的比较好的家电套餐销售,在疫情影响之下,几乎没有销售,受房产家装对于家电销售的滞后效应影响,预计后期回暖也会比较慢。

  五是面临巨大的成本运营压力。对于代理商、渠道商来说,各项费用支出并没有因为销售的下滑而相应减少,所以企业的运营压力非常大,这对于经销商的资金链是个严峻的考验。



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责任编辑:shreen
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