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以价换量,印度市场终于成了苹果的鸡肋

利润和市场,面对恒河两岸这片广袤的土地,苹果选择了前者。

根据外媒 TechCrunch 的报告显示,从去年第三季度开始,印度就已经正式超越美国成为全球第二大智能手机市场(仅次于中国)。并且,当全球主要智能手机市场都开始出现饱和甚至下滑的时候,印度市场依然保持着较高的增速。

资料显示,印度市场去年一共销售了 1.24 亿部智能手机,同比增长了 14%。根据 IDC 的统计数据显示,在全球前 20 个表现最好的智能手机市场中,印度的增速排名第一。另外,Counterpoint Research 的调研结果表明:在 2017 年,有 7 千万印度人首次使用智能手机,而印度的智能手机用户数量也在这一年跃升至 3.7 亿。

面对这样一座不断 " 膨胀 " 的金矿,全球智能手机企业都在疯狂加码。但是作为行业的翘楚,苹果反而离印度越来越远 ……

印度用户 " 爱不起 " 苹果

9 月 12 日,苹果在乔布斯剧院正式发布了今年新款的 iPhone 系列。在整体升级幅度有限的情况下,新机的价格却创下了新高。其中,入门定位的 iPhone XR 售价高达 750 美元,旗舰级别的 iPhone Xs Max 售价更是高达 1099 美元。

这样的价格在其他市场或许不会 " 吓跑 " 忠实的果粉,但是在印度市场,苹果的 logo 可就没有那么大的魅力了。2018 年 Q2 以后,印度市场正在迎来新一波换机潮,几乎所有厂商都都试图通过这波浪潮收割更多的用户。为此中国品牌 OPPO、小米等更是推出了全新的子品牌来拉新,但是这波从功能机向智能机转化的换机潮,可能将和苹果擦肩而过。

根据调研机构 Counterpoint 公布的数据显示,2018 上半年 iPhone 手机在印度销量不足 100 万台,市场份额仅有 2%。而根据彭博社的报道称,今年上半年苹果印度市场已有多名高管相继离职,最主要的原因正是苹果的出货量在当地市场持续萎靡。

造成苹果在印度市场失宠的主要原因,是 iPhone 相对于其他智能手机品牌高昂的售价。大家都知道,每年发布的新款 iPhone 由于各国税收政策差异,导致在不同地区的终端售价也大相径庭,这也是为什么我们身边不少人喜欢买港版、日版 iPhone 的主要原因。

而印度相关税收政策对当地苹果用户并不友好,去年 12 月,为了保护电子产业,印度宣布提高电子产品的进口关税,其中手机进口关税由 10% 提升至 15%,今年这一比率又增长到了 20%。

这也导致几乎 " 完全进口 " 的 iPhone 在印度国内售价高昂。以去年苹果的旗舰机型 iPhone X 为例,苹果官方的售价为 999 美元,但在印度市场的终端售价却高达 1400 美元。据统计,印度市场的 iPhone X 终端售价在全球所有销售地区中位列第二。

目前,美国市场起售价为 749 美元的 iPhone XR 在印度的零售价为 7.69 万印度卢比(约合 1065 美元),这道门槛明显限制了不少当地用户。

与这样高昂零售价相对应的,是印度市场用户的羸弱的购买能力。数据统计,今年三月印度智能手机市场的平均单机售价约为 10000 卢比(约合 942 元人民币),而 iPhone 动辄高达 1000 美元(约合 72500 卢比)的售价考验相当于是普通用户七倍的勇气和财力。

另外,同为高端市场竞争对手的三星,由于通过在印度本土建设工厂,采购印度本地零部件,从而避开了很多税费,使得三星的旗舰机型在印度本地售价比海外市场还低。以 128GB 版本的 Note 9 为例,该机在美国的零售价为 999 美元,而在印度只需要 940 美元。

当然,印度用户的最爱还是中低端机型,而这一市场则被主打性价比的中国手机厂商占据。根据 IDC 公布的印度市场今年二季度手机销量排名来看,小米、vivo、OPPO 分别位列印度市场的一、三、四名,市场份额分别为 29.7%、12.6%、7.6%。

面对这种尴尬境地,苹果也曾尝试做出过一些改变。去年中旬,苹果针对印度市场采取的 " 低价 " 策略,是重新将 2014 年发布的 iPhone 6 机型重新升级销售,售价约等于人民币 2800 元。今年初,苹果又在印度市场加大了 iPhonee 6S 和 iPhone SE 的生产规模。但是,这些便宜的老旧机型并没能缓解苹果在印度市场的尴尬,整体市场表现依旧堪忧。

苹果能否等来印度消费升级?

对于印度市场的颓势,究其原因还是价格,这一点苹果应该比谁都明白,但是它却心有余而力不足。因为在苹果的万亿市值背后,业绩和利润的压力是外界难以想象的。特别是在全球绝大多数智能手机市场已经接近饱和、苹果销量已经受到冲击的当下。

根据 counterpoint 的数据显示,去年 8388 元起售的 iPhone X 用了将近十个月的时间,完成了 6000 万台的出货量。而这一成绩,四年前的 iPhone 6 只用了 6 个月时间。在销量增长陷入停滞的同时要保证相近的利润,苹果只能选择增加单品售价。

这种以价换量的方法确实获得了一定效果。数据显示,过去一年虽

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来源: 砍柴网 责任编辑:shjiadian
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