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富士康改造夏普:以性价比收割市场

  富士康深圳龙华产业园A区大门旁,一幢老厂房已经被改造为夏普全球智能家电产品研发设计中心。这是富士康从代工巨头向品牌转型的缩影。

  10月30日,在旁边的战情室内,富士康科技集团副总裁陈振国向记者表示,夏普今年全球彩电销售1400万台的目标正稳步推进。当天傍晚,夏普在香港的维多利亚港,点亮了该公司8K显示屏。陈振国说,未来把握8K和5G时代的机遇,富士康将由硬件生产向科技服务转型。

  夏普复活

  “1400万台的销售目标进展顺利,今年更重视销售渠道的建设”。陈振国说,他每周二从市场调研公司中怡康和奥维拿到数据后,就会写一张PPT,跟同仁分享。

  中怡康今年第43周(10月16日~22日)的数据显示,在中国大陆彩电市场,夏普线上销量同比增长715.6%;线下整体市场销量同比衰退23.7%,而夏普逆势增长246.7%。

  今年“双十一”,夏普彩电的付费预定总额已突破2亿元。“还有很多工作要做,各个园区都进入战备状态。”陈振国当天身穿一件黑色T恤,背后印着“决战双十一  夏普必胜”。

  事实上,夏普已成为今年中国彩电市场内,份额窜升最快的品牌。

  “我们一定是全渠道、多品牌运营”,陈振国透露,除了夏普,9月30日富可视(infocus)品牌在中国重新出发,它今年双十一在天猫平台的彩电预订量,已经跻进前十名。

  富可视与夏普,在定位上形成互补,它主要聚焦32英寸等中小尺寸电视,还有40、50英寸产品。与夏普电视主要采用夏普屏幕、定位中高端不同,富可视主要采用富士康旗下台湾群创的液晶面板,定位中端和入门级产品。

  陈振国透露,为了加强向终端产品渗透,台湾群创明年将减少面板的出货量,从10万台彩电整机开始爬坡,逐步增加彩电整机的出货量。“我们(富士康)有完整的产业链布局,夏普过来(指被富士康收购)了,欢迎其它品牌也来。”

  富士康的目标是,希望2018年夏普彩电(含富可视)在中国的市场占有率冲击第一位。

  不只中国市场,夏普在北美、南美、欧洲、印度等地市场也重新发力。去年在将六成多的股权转让给富士康前,夏普已将北美市场的五年品牌运营授权给海信。今年,富士康向美国法院提出诉讼,但至今仍没能收回夏普的品牌授权。

  陈振国说,在收回夏普美国品牌授权之前,富可视先行。明年下半年,富可视的电视将在美国上市。此外,富士康正在美国建厂,有Flyeagle(飞鹰)品牌。将来,在美国市场,飞鹰做智能生态,包括电视、手机等;夏普定位中高端;富可视做中端和入门级产品。

  印度、巴西等“金砖国家”,夏普也会积极拓展。富士康在巴西已有工厂,原来生产iPod等产品,现在增加彩电生产功能,支撑夏普的当地销售。

  作为日本的百年品牌,夏普曾陷入亏损泥潭。富士康控股后,为夏普融入其供应链优势。陈振国说,一是采购成本优势,电视的零部件与其它3C产品通用;二是富士康在制造上的品质与效率的优势。“郭总(郭台铭)讲过,品质是生命,效率是金钱,供应链是价值。”

  一个例子便是,夏普在中国市场销售的彩电,以前主要在南京工厂生产。现在,除了南京工厂,还在富士康国内的其它产业园生产,包括烟台、佛山、重庆、贵阳、北京等地。电视越来越大,夏普借用富士康全国的厂区优势,可以降低物流成本、缩短发货周期。

  富士康两大转型方向

  夏普今年利用富士康的垂直产业链优势,以性价比为武器,收割市场份额,业绩上已经实现扭亏为盈。但是,这也带来了夏普“品牌低端化”的隐忧。

  为了巩固、拉升品牌,夏普大打8K牌。8K显示的清晰度,是4K的四倍。目前,富士康投资610亿元的广州8K显示屏生产线项目正在建设中。据悉,将在2019年投产。

  4K超高清电视目前在中国市场的渗透率已超过50%,但4K内容仍不足,更何况8K。不过,陈振国透露,今年12月,夏普将在中国市场推出便携式8K摄像机,只有5公斤重。

  “8K摄像机明年会采取租用、试用的销售模式。”陈振国说,会在富士康深圳龙华产业园内,开设8K创客中心,欢迎内容创造者来使用。北京、上海等地也会设这样的创客中心。

  在陈振国看来,今年是8K生态的准备期,2018年8K生态启动,2020年才会爆发。因为2020年的东京奥运会将在全球首次采用8K信号来直播。他预计,继夏普之后,明年下半年,还会有其它品牌推出8K电视,“现在面板已经不是瓶颈”。

  8K电视,只是富士康未来蓝图的一部分。2020年5G开通,这对8K生态很重要。陈振国说,5G通信时代,不只文字、图片、声音,8K高清晰视频的传输将会很便捷。

  富士康已描绘了8K+5G的八大智能生活蓝图,涵盖工作生活、教育生活、娱乐生活、家庭/社交生活、安全生活、健康/医疗生活、财产交易采购生活、循环环保/交通安全生活(车联网)。“8K从电视、安全(监视器)、娱乐内容开始走,我相信,有一天,手机会出现8K镜头”。

  陈振国说,富士康未来不只制造,转型有两大方向:一是工业互联网,富士康的工业基础,可以产生大数据,支持产品制造升级;二是从制造服务业到科技服务业,涵盖衣食住行、娱乐、医疗,富士康积极布局医疗领域,将来还会建医院。

  在富士康未来“8K+5G”的智能生态中,夏普被重新定位为“提供干净水、干净空气、干净食物的公司”。

  “富士康业务架构的底层,是十一屏(可穿戴设备、电视、手机、笔记本、平板、电脑、医疗教育屏、LED屏、电动车、机器人等);上面,是技术(加上夏普技术);再上面,一是渠道,二是品牌。现在努力建设渠道、品牌,未来整合产业链、供应链和各种应用端口,我们要打造横向、纵向的科技服务。”

  收购、整合夏普,是富士康打通渠道和品牌的关键一步。陈振国坦方,双方整合需要磨合过程,首先是沟通,富士康讲中文,夏普讲日语,大家交流讲英文,要学会准确理解对方的意思;其次是标准,日本、中国标准不同,那么采取本地化策略,在中国市场,按中国标准。陈振国说,“在中国市场,夏普不再是日本品牌,而是中国品牌”。

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来源: 第一财经 责任编辑:shjiadian
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